優(yōu)秀設(shè)計(jì)師
互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍傳統(tǒng)行業(yè)，在這幾年可謂是屢見(jiàn)不鮮。百度造車(chē)，阿里養(yǎng)豬，前段時(shí)間華為也宣布要挖煤，養(yǎng)豬。互聯(lián)網(wǎng)公司遍布各行各業(yè)，每個(gè)行業(yè)有互聯(lián)網(wǎng)的加入，總會(huì)出現(xiàn)一些變革。比如小米每次進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，都必將將這個(gè)行業(yè)的價(jià)格下來(lái)。智能手機(jī)的價(jià)格因?yàn)樾∶祝兊酶悠矫窕∶椎闹悄芗译姡瑯幼尲译姷膬r(jià)格下降了好幾層。而小米又看上了一個(gè)行業(yè)，那就是家裝，這次它還能夠?qū)⒓已b的價(jià)格打下來(lái)嗎？
小米進(jìn)軍家裝行業(yè)，并不是如同以往那樣，直接自己進(jìn)入家裝市場(chǎng)，而是通過(guò)投資的方式。2015年，雷軍給愛(ài)空間公司，投資了6000萬(wàn)人民幣進(jìn)軍家裝行業(yè)。愛(ài)空間是陳煒聯(lián)合家居行業(yè)巨頭，以及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基金共同創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司。通過(guò)整合知名品牌供應(yīng)商，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)家裝行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)業(yè)化，把家裝過(guò)程中的不可控性降為零，從而改變傳統(tǒng)家裝行業(yè)不規(guī)范，不透明的現(xiàn)狀。
陳煒是誰(shuí)？為何口氣這么大呢？曾經(jīng)的陳煒畢業(yè)于清華大學(xué)MBA，畢業(yè)后加入博洛尼裝修裝飾公司，擔(dān)任了7年的總經(jīng)理。2010年離開(kāi)自己創(chuàng)業(yè)，在此之前，陳煒已經(jīng)進(jìn)行過(guò)一次創(chuàng)業(yè)，但是并沒(méi)有成功。不甘心的他在2014年又創(chuàng)辦了愛(ài)空間。
多年從事家裝行業(yè)的他，深感家裝行業(yè)浪費(fèi)太多，黑幕太多，于是想要改變行業(yè)現(xiàn)狀，以互聯(lián)網(wǎng)思維讓行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)業(yè)化，降低家裝的價(jià)格。當(dāng)時(shí)，小米剛好想進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域，愛(ài)空間的理念又和小米不謀而合，于是小米決定給其A輪融資。但是有一個(gè)條件，那就是將裝修的工期縮短到20天，價(jià)格從原來(lái)的899元每平方米，壓縮到699元每平方米，將利潤(rùn)降到別人做不到的價(jià)格，提供更好的服務(wù)，這就是小米的互聯(lián)網(wǎng)思維。
這完全顛覆了大家對(duì)家裝的看法，實(shí)行起來(lái)也很困難，但是陳煒還是答應(yīng)了。不久之后，愛(ài)空間就推出了699元每平方米，20天完成裝修的套餐。這完全顛覆了整個(gè)家裝行業(yè)。在傳統(tǒng)的家裝行業(yè)中，用于裝修的錢(qián)大概都占到房?jī)r(jià)的一兩成左右。
當(dāng)時(shí)，一眾人認(rèn)為，愛(ài)空間的20天工期以及自養(yǎng)工人的概念，太過(guò)于理想化，完全沒(méi)有考慮到裝修過(guò)程中，可能遇到的不可控因素。因此小米進(jìn)軍家裝市場(chǎng)，絕對(duì)是曇花一現(xiàn)，根本不可能成功。
然而現(xiàn)實(shí)卻給了眾人一個(gè)耳光。套餐推出后，引起市場(chǎng)巨大反響，再加上有小米這個(gè)后盾，北京的訂單紛至沓來(lái)。團(tuán)隊(duì)一口氣接下了500家工地的訂單，錢(qián)到手自然開(kāi)心，但是當(dāng)時(shí)公司才剛剛起步，完全沒(méi)有能力消化這筆訂單。好在，有小米這個(gè)大老板幫忙，在兩個(gè)月的時(shí)間里，終于勉強(qiáng)完成了這批訂單，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力也在這個(gè)過(guò)程中，上升了一個(gè)臺(tái)階。
大獲成功的愛(ài)空間很快又迎來(lái)B輪融資，2015年12月，愛(ài)空間獲得1.35億元的融資，真正地在家裝界占領(lǐng)腳跟。互聯(lián)網(wǎng)家裝的概念也從此傳播開(kāi)來(lái)，愛(ài)空間在獲得這筆融資之后，已經(jīng)不滿足于北京的家裝市場(chǎng)，開(kāi)始進(jìn)軍其它城市。到2018年，愛(ài)空間的分公司已經(jīng)覆蓋，北京，上海，廣州，杭州等全國(guó)22個(gè)主要城市。每月的訂單數(shù)都在 0單左右，全年交付1.4萬(wàn)套，交易額在10.5億元左右。
2018年時(shí)，陳煒也定下一個(gè)小目標(biāo)，要在三年的時(shí)間里，打造出一個(gè)百億級(jí)別的平臺(tái)。從目前的成績(jī)上看，小米進(jìn)軍家裝行業(yè)可謂是大獲成功，整個(gè)家裝的價(jià)格的確是被打下來(lái)了。但是，要說(shuō)顛覆整個(gè)行業(yè)，如今看來(lái)還難以做到，甚至未來(lái)想要做到也很難。
首先，按照小米的裝修模式，其實(shí)利潤(rùn)空間極為有限，想要賺錢(qián)，就只能做類似辦公樓，商業(yè)裝修，政府保障房等批量化的裝修。定制裝修需要消耗太多時(shí)間，而且，按照這個(gè)699套餐的價(jià)格，不可能有太過(guò)高大上的裝修。
小米宣稱的家裝搭配，基本取自知名品牌的中低端檔次。比如大自然的地板，馬可波羅的瓷磚，西門(mén)子的插座，多樂(lè)士的墻漆等。但是家裝行業(yè)，并不是價(jià)格越低，客戶就會(huì)越滿意。這個(gè)行業(yè)的口碑除了價(jià)格之外，裝修技術(shù)，設(shè)計(jì)美感，裝修服務(wù)等，在客戶眼中占據(jù)非常大的部分。所以工藝設(shè)計(jì)和服務(wù)，依舊是整個(gè)家裝行業(yè)的主導(dǎo)。
20天就要完成家裝，在設(shè)計(jì)上定然不可能花太多時(shí)間，但是一個(gè)好的設(shè)計(jì)，通常都需要花費(fèi)大量的時(shí)間。愛(ài)空間在這方面必然有一定欠。事實(shí)上，曾經(jīng)也有公司想學(xué)愛(ài)空間，推出低價(jià)策略。比如當(dāng)年美平方推出了486每平方米的特惠套餐，但是最后都紛紛取消低價(jià)業(yè)務(wù)。原因就是客戶不滿意，自己卻也賺不到錢(qián)。
同樣，20天工期對(duì)質(zhì)量也會(huì)有一定影響。畢竟一旦業(yè)主不滿意，勢(shì)必會(huì)拖延裝修的工期。因此，小米進(jìn)軍的家裝行業(yè)，如今還無(wú)法做到顛覆整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的地步。但是呢，當(dāng)然也有一定的顛覆性。
價(jià)格是一方面，另一方面就是傳統(tǒng)家裝行業(yè)項(xiàng)目的分包制度。傳統(tǒng)的家裝行業(yè)，并沒(méi)有真正意義上的合同工，而小米就通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)有效地解決了這個(gè)問(wèn)題，自己養(yǎng)了一批裝修工人，這樣一來(lái)，裝修更有保障性。
畢竟傳統(tǒng)裝修工人裝修完后就走了，出現(xiàn)問(wèn)題后，很難找到同一裝修隊(duì)，很容易發(fā)生糾紛。而愛(ài)空間就解決了這個(gè)問(wèn)題，很容易形成用戶口碑和規(guī)模效應(yīng)。但是，工人技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題，也是需要解決的問(wèn)題。目前來(lái)看，這方面似乎解決的不錯(cuò)。
愛(ài)空間其實(shí)更多地將目光放在中低端市場(chǎng)，對(duì)于那些資金有限，又想質(zhì)量有一定保證的客戶，選擇愛(ài)空間的可能性更大。一些追求性價(jià)比的年輕人，也很可能選擇愛(ài)空間這樣的裝修公司。而且，其實(shí)鄉(xiāng)村也有巨大的市場(chǎng)，現(xiàn)在農(nóng)村蓋房的人越來(lái)越多，性價(jià)比高的裝修，也更能吸引農(nóng)村客戶。此外，就是那些商業(yè)套房，也更青睞這種標(biāo)準(zhǔn)化的裝修。
但是那些高端客戶，或者一些對(duì)設(shè)計(jì)有想法的客戶，一般都不會(huì)選擇愛(ài)空間。這也是如今在家裝行業(yè)，愛(ài)空間還沒(méi)有掀起太大波瀾的原因。但是不可否認(rèn)，小米進(jìn)入家裝行業(yè)，還是讓整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了一些改變。互聯(lián)網(wǎng)思維也已經(jīng)逐漸進(jìn)入其中，未來(lái)，家裝行業(yè)或許也會(huì)發(fā)生極大的改變。
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